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网路漏斗式行销

来源:美文网 日期:2019-6-10 分类:历史小说

另外,B型企业运动也强调公司治理需透明化,增加员工对管理阶层的信任、促使他们更投入工作。例如, 新比利时啤酒(New Belgium Brewing)公司的管理阶层定期向员工公开财务状况,共同讨论营运表现。在看过财务报表后,员工提议拿掉12儿童癫痫病基本症状瓶装啤酒箱中的隔板,为公司省下了28万美元的支出。

B型企业对员工好

好企业不只给员工优于法令规定的薪资福利,也培养员工日后职涯发展所需的能力。例如,力挺B型企业运动的知名网路鞋店捷步(Zappos),就在公司内部推行「技能包」制度。每个技能包都包含了数个和工作有关的课程,业务员每收集一个技能包,就能获加薪奖励。员工习得技能愈多,之后愈可能进入管理阶层。

广告信植入品牌印象

漏斗理论最上一层是「意识」(awareness),这时行销最重要工作就是「在大众脑中植入品牌」。要创造品牌认知度,庄佩芙认为,除了电视或平面广告外,不妨多多善用「Email广告信」。

「现在还有人看Email广告信吗?」毕竟多数人一看到广告信,往往点都不点就删除。「如果你希望广告信可以直接带来成交,那当然会失望,但如果视为『为品牌埋西安癫痫病能不能治愈下记忆线索』,广告信依然是一个很有效的工具,」庄佩芙强调,在消费者不需要时,当然会觉得广告信是垃圾,但某天当他想要时,就会先从「认识的品牌」开始搜寻起,「所以光是被看见,就有其意义」。

但广告信不是盲目乱撒,关键在于「就算是广告,也要有一读的价值」,例如Hotels.com除了会用广告信提醒消费者本週特价酒店,还常会依照时节发出各种的「旅游情报」。

例如下个月有连假,这个月的广告信内容可河北省看羊癫疯最专业医院能就是「最受欢迎的三天张家口市羊羔疯治疗哪家医院两夜城市小旅行!」介绍香港、东京、首尔等热门旅游城市;如果下週是情人节,信件内容就是「台北十大浪漫胜地」,介绍怎麽安排一趟双人甜蜜行。

这就是漏斗模型第二阶段「兴趣」(Interest),透过内容行销激起消费需求,让潜在消费者晋升为展开实际旅游计画的目标顾客。尤其Hotels.com汇集全球85个国家或地区的订房资料,可以随时掌握「哪些地方是当前最热门的旅游地点」,将这些资料转化为旅游情报,定期发送给用户,目的就是在消费者心中埋下「来趟旅行吧!」的呼唤。

关键字+住房心得,拦截竞争对手

漏斗第三层是渴望(Desire),消费者已经从观望转为筹备旅游计画、搜寻特定资讯。这时怎麽让他们随时都意识到Hotels.com的存在,而不是转往别的订房网站,就是行销重点。